*İşinize kalbinizle bağlı değilseniz, hedefi yakalayamazsınız.
*İnsanlar satılmaktan hoşlanmazlar ama satın almaya bayılırlar.
*İyi bir satış yaparsan iyi bir komisyon kazanırsın.İyi bir dost kazanırsan iyi bir gelecek elde edebilirsin.
*Seni sever ,sana inanır ve güvenirlerse senden birşeyler satın alabilirler.
*Bir kereliğine satmak için değil devamlı satmak için uğraşmalısınız.
*Başkaları için “en iyi” olmak istiyorsanız, önce kendiniz için “en iyi” olmalısınız.
*”Fiyat” satmaz, “ilişki” ve “değer” satar.
*Eşit şartlar altında insanlar arkadaşlarıyla iş yapmak isterler.Şartlar pek eşit değilse bile insanlar hâlâ arkadaşlarıyla iş yapmayı tercih ederler.
*İlişkilerimizin %75 i “yeni” olmalıdır.Bunun için de davet edildiğiniz her yere gidin.”En iyisi nedir?” diye sorarsanız, her yere mümkünse “önceden hazırlanarak” gitmektir.
*”Karar verici” olamayan ,”iyi bir satıcı” olamaz.
*İnsanlar bir çıkar elde edebileceklerini düşündükleri kişilerle görüşmek isterler.
*Eğer onları güldürebülürsen malını satabilirsin.İnsanla insan arasındaki en iyi yapıştırıcı mizahtır.
*”Buluşçu” ol.Buluşçuluk farklılıktır.Fark satar.
*Alıcının riskini azalt.Riski azaltıcı unsurlar geliştir.Satarsın.
*Kendi tecrübelerini anlatmaya kalkarsan bu övünme sayılır.Ama başkalarının söyledikleri iyi şeyler her zaman satılacak mal için iyi delil oluşturur.Çoğu zaman iyi bir satıcının bile satmakta zorlandığı malı bu deliller satar.
*En iyi satıcı sizin en çok memnun ettiğiniz müşterinizdir.
*Antenlerinizi açık tutun.Altıncı duyunuz sezgidir.
*Başkasının işlerine burnunuzu sokmayın.Birisi sonunda burnunuzu kıracaktır.Görünümünüzü düzeltin.
*Konuşma tarzınızı gözden geçirin.
*Rapor yazma alışkanlığı edinin.
*Davranışlarınızı kontrol edin.
*Sattığınız mal konusunda iyi bilgi sahibi olun.
*Hazırlık yapın.
*Yardıma hazır olun.
*Ölçülü şekilde esprili davranın.
*Samimi olun.
*Kazandığınız saygıyı kaybetmeyin.
*Hergün 30 dakikanızı yeni şeyler öğrenmeye ayırın.Başaracaksınız!
J.Gitomer’in Satışın Küçük Kırmızı Kitabı(Little Red Book of Selling) isimli kitabı hem Wall Street Journal hem de Business Week tarafından “en çok satan” kitaplar arasında kabul edildi.
